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神盘诞生记 | 揭秘2019福州楼市首开即罄的秘密

发布时间:2020-01-07 阅读量:27330 来源:千亿国际注册网  

导语:

一直以来,无论书籍还是影视作品,关于“未来”的思考和想象层出不穷,随着科技的突破发展,天马行空的想象正逐渐成为现实。在地产行业,亦有越来越多的项目对未来城市生活抛出各自的预见,将贩卖“未来生活”作为其营销噱头。但就项目本身而言,想象的生活如何真正具象为现实?如何让描绘的生活图景引起城市及人群的共鸣?

这一次,由阳光城集团、绿城中国、中国交建、首开集团、福州地铁五大投资商联合开发的榕心映月,在福州加强地铁建设,跨入轨道交通时代的背景下,以打造榕城真正意义上的第一个TOD国际范本为核心,给出了链接未来的范例式新思路。

 

2019年12月,榕心映月迎来项目首次开盘,386套房源,100%的去化率,10000+的客户到访率,在年末愈显萧寒的楼市环境中,无疑投下一记重弹,引发了福州地产圈地震级的话题热议。

作为福州2019年唯一“首开即罄”的神盘,逆市劲销的佳绩究竟源自何处?是项目自身的实力演绎?还是营销推广带来的销售奇迹?

在当下市场,每一步都算数。

 

项目解读:承载,福州骄傲的符号

福州,又名榕城,千年历史不仅孕育了灿若星河的人文风景,还赋予了城市不断向着未来延展的气势。项目早在命名之初,便将榕城的枢纽心、进取心、骄傲心汇聚其间,以榕心冠名,昭示城市中心的资源占位,以映月缀尾,传递未来生活的美学造诣。

 

效果图

一种生活方式:

榕心映月,从日本东京、美国纽约等国际一线城市中梳理TOD价值内涵,在榕城中心金山新区上,以地铁2号线、5号线交汇处为枢纽,将高端住宅、精品商业、智慧商务、精品公寓等集中呈现,将未来的万象生活场景具象演绎,并实现城市由平面到立体发展的价值跃升。

一次审美革新:

如果说TOD夯实了项目领衔福州跨入未来的城市地位,那么建筑自身营造的美学语境,则是对未来生活的前瞻探索。榕心映月,携手杭州亚景景观设计,以大师手笔诠释都市园林阔境;建筑立面采用极简superflat(超扁平)幕墙,与浅色真石漆,以演绎“榕”的高大挺拔与“月”的清丽通透。

 

效果图

古老的福州大地上,一轮映月缓缓升起,刷新福州人对这片赖以生存土地的传统认知,更为他们带去了源自未来且更具归属感的美好生活想象。

 

营销策略:环环相扣,5步演绎神盘诞生记


第一步

PURE映月美学馆:一个像艺术馆的示范区

立足福州TOD的城市探索早已在楼市先声夺人,而秉持pure美学理念设计的PURE映月美学馆,更显未来生活本色。榕心映月提取榕城市花“茉莉花”的几何纹理元素,将城市气质融入现代ART DECO风格,并在贯穿整个空间的茶汤色之上,辅以白+香槟金点缀,令每一位访者都能置身未来的纯粹空间,多维度感受生活的纯净与美好。

让艺术融入生活,让生活充满美学,从PURE映月美学馆开始,一场高纯度的美学之旅,就此拉开福州未来生活的宏大序幕。

 

实拍图

 

第二步

榕心骄傲观:价值的多视角解读

示范区开放后,榕心映月以系列稿件形式,围绕“榕心骄傲观”,对于TOD、生活场景、城市未来、空间价值……进行多维度、多视角的解读。全面释放榕心映月连接的城市过去与创造的未来,为福州筑就高效生活范本。

 

第三步

无限系列事件营销:打造“∞”IP符号

“∞”即是无限,也是哲学思维中隐喻未来的符号。因此,榕心映月以“∞”为破译未来的关键性线索,通过小视频的形式,在朋友圈掀起一场连接无限的悬念风暴。

在引发全城热议后,甄选定制“连接∞”礼盒揭秘谜题,以∞为线索,佐以艺术灵感,通过蓝牙音箱、定制水、地铁卡连接宇宙、未来及无限的人生,传达榕心映月带来的TOD模式中,关于未来的美好探索与构建。并通过留言互动形式将礼盒送与读者,引发探讨的同时,这份礼物犹如一颗种子,在每个人心中萌生关乎未来的美好感知。

  


第四部

城市想象力城市大片&首本白皮书

当前期的营销概念已成声势,关于未来的美好蓝图也已搭建完成,TOD如何让未来落入当下,引发福州人更深层次的情感共鸣,成了一个亟待解决与落地的问题。

2019年10月26日,榕心映月站在城市高度,拓展生活深度,福州首部 TOD 白皮书发布会恢弘盛启。没有明星流量站台,前期仅靠一部城市想象力的概念大片,让福州看见城市脉搏与世界智慧共振所带来的崭新可能,引起广泛关注。

活动当天,通过对“未来TOD时代,福州的时间自由论”的探讨,为城市开创一种新的生活方式。以公共交通链接城市角落,在项目约23万方垂直空间中,步行即可享受美学臻宅、漫步式商业、全能SOHO、星级酒店等丰富生活业态,让TOD模式更契合福州特色,实现城市生活升级!

实拍图

 

第五步

首开即罄,逆市劲销

优秀的产品基因,加以深入人心的营销动作,是榕心映月在竞争激烈的福州楼市中出奇制胜的法则。通过一系列动作引发市场关注后,榕心映月乘胜追击,2019年12月19日,首次盛大开盘,超千余人共赴购房现场,座无虚席。386套房源悉数售罄,100%去化率,10000+客户到访率,成为榕心映月品质魅力的最佳注脚。

 

现场图

作为一座城市的TOD新人居担当,榕心映月在年末楼市去化困难的严峻环境中,谱写传奇故事同时,亦为市场带来新的启示:以出众产品力提升市场竞争力,以对城市人居的深度洞察力赢取客户支持力。

榕心映月开盘第一炮已经打响,硬核的产品实力及精琢的建造态度,重塑榕心价值力。未来,榕心映月将升维产品高度,携着新品月相SOHO,以赋予生活多一层灵感空间,满足人生不同阶段的生活所需,献给福州更多的惊喜之作。

效果图